17攻略
碧桂园创始人杨国强出生在广东一个并不富裕的普通家庭里，据说在他17岁以前连鞋子都没有穿过。
1978年，23岁的杨国强在哥哥的帮助下做起了一名普通的泥瓦匠。
这时的杨国强绝对没有想过自己会成为一家年营收超4000亿元的房企老板，更不会想到自己这个泥瓦匠要用机器人革泥瓦匠的命。
1991年，杨国强和几名同乡合资买下了一家建筑工程公司，并于第二年开始建设顺德碧桂园楼盘。
这家公司就是碧桂园的前身，30年后，它已经成长为了中国最大的房地产企业之一，甚至被冠上了宇宙房企的名号。
今年8月，《财富》杂志发布世界500强排行榜，碧桂园以6708亿美元（约人民币4330亿元）的营业收入、5075亿美元（约人民币3276亿元）的利润位列第139位。
碧桂园机器人的故事开始于2018年4月份，当时有媒体发现碧桂园的招聘列表里出现了机器人相关岗位，引来不少猜测。
一个月后，杨国强的机器人梦得到了证实。
碧桂园集团副总裁兼产城融合中心总经理刘宁在一场行业内的高峰论坛上透露：现在我们老板（杨国强）要干两件事情，一个是现代农业，一个是智能制造，他自己亲自干。
之后，碧桂园的机器人业务得到了快速的落地、生根。
2018年6月，碧桂园深圳机器人产业园正式开放。
7月，碧桂园全资子公司博智林机器人公司在广东顺德成立。
9月，博智林与顺德区政府签订战略合作框架协议，将打造面积达10平方千米的顺德机器人谷。
在相关签约仪式上，杨国强称5年内要在机器人领域投入至少800亿元。
紧接着博智林先后与清华大学、北京大学、浙江大学、上海理工大学、华中科技大学等知名高校建立了战略合作关系。
碧桂园这一系列的动作仿佛坐上了火箭，短短几个月内碧桂园的机器人版图就从无到有地铺了开来。
根据碧桂园最近公开的数据，目前博智林在研的建筑机器人及智能产品共46款，其中18款已投入使用，28款进入工程测试。
在进入建筑机器人领域之后不久，碧桂园于2019年5月成立了专攻餐饮机器人的千玺机器人集团有限公司，到8月份便有两家机器人餐厅开始试营业。
2020年1月，碧桂园第一家正式营业的机器人中餐厅开业，这时千玺机器人仅成立7个月。
根据其官网数据，到现在已有近百家机器人餐厅在珠三角十大城市正式对外营业。
今年1月份，碧桂园旗下物业公司碧桂园服务也跟随着母公司步伐成立子公司广东美房智高机器人有限公司，从事物业服务机器人的研发。
目前已推出第一阶段的三款产品，主要进行清扫、清洗及吸尘作业。
短短三年时间，碧桂园这家宇宙房企旗下已拥有了3家机器人公司。
这其中既有与碧桂园主业紧密相关的建筑机器人，也有从其主业延伸出来的物业机器人，还有跳出其主业的餐饮机器人。
杨国强，1954年出生，祖籍广东顺德北滘镇，碧桂园控股有限公司创始人、董事局主席，广东省总商会名誉会长。
1980年建筑包工头，1992年首次发展顺德碧桂园楼盘。
杨国强一贯的房地产开发策略是在广州及其周边地区建设大楼盘，2003年他开发的凤凰苑半山别墅在广州热卖，20栋均价千万的豪宅别墅在3个月内全部售罄。
2007年04月20日，将创建的碧桂园集团（股票代码02007HK）在香港联交所主板挂牌上市。
2008年，杨国强以125亿港元现金收购邵氏兄弟TVB的75%股权。
2015年10月12日，荣获2015中国消除贫困创新奖。
2016年10月16日，获得2016年全国脱贫攻坚奖奉献奖 。
2018年7月31日，2018福布斯中国慈善榜发布，杨国强家族排名第六。
碧桂园的创始人是杨国强，他是在1955年的时候出生的，年轻的时候一手创办了碧桂园，还是非常了不起的。
杨国强的祖籍是广东顺德的，所以肯定是顺德朋友的骄傲了。
现在碧桂园已经成长为我们国内的房地产大品牌了，基本上每个城市都是有碧桂园的楼盘的。
我个人也很喜欢碧桂园的房子，因为房屋设计是我非常喜欢的风格。
他们的房子质量一直都是非常不错的，所以我也推荐你们购买。
杨国强是中国最大的房地产开发商之一碧桂园集团董事长和创始人。
据资料显示，他的家族资产价值455亿元(或280亿马币)。
他36岁的女儿杨惠妍在25岁时成为大陆最富有的人。
2007年，碧桂园集团在香港上市不久前，她的父亲将70%的股份转让至其名下。
杨惠妍现为碧桂园集团的最大股东。
据新加坡咨询公司全球超级财富报道（Wealth – X）的一项调查显示，她是中国最富有的人之一，净资产总额为445亿人民币（或210亿马币）。
碧桂园是中国第六大房地产开发商，市值6178亿美元（或2520亿马币）。
碧桂园的创始人为杨国强，碧桂园一直被外界视为家族色彩最为浓厚的房企，多位杨氏家族成员在碧桂园及其关联企业中担任要职。
碧桂园本届董事会14名成员中，杨氏家族成员占5个名额，超过总数的三分之一。
这五名成员分别为碧桂园董事局主席杨国强，董事局副主席杨惠妍、执行董事杨子莹、执行董事杨志成以及非执行董事陈翀。
其中，杨惠妍、杨子莹为杨国强的女儿，杨志成为杨国强的侄子，陈翀则是杨惠妍的丈夫。
公开资料称，杨国强1955年出生于广东顺德北滘镇，兄弟姐妹共八人，杨国强排行老六，他上面有还有两个姐姐，三个哥哥。
杨国强自己有三个女儿和一个养子。
碧桂园创投
中植集团董事长的突然离世，是否会堵住碧桂园的资金脉？2021年，房地产传来雷声阵阵。曾经的一个个实力房企通通陷入债务危机，宝能、蓝光发展、富力到老大哥恒大地产，无一幸免；反观碧桂园却一派岁月静好的模样，是否真的如表明所示？本期，龙汇工程网编辑小秋跟小伙伴们浅谈下碧桂园资金以及跟中植集团的关系。
碧桂园全称碧桂园控股有限公司，成立于1997年4月2日，总部位于广东省佛山市，法定代表人：杨文杰，于2007年4月20日在香港联交所主板上市，板块涉猎：物业发展、建安、装修、物业管理、物业投资、酒店开发和管理等。
正如小伙伴们肉眼可见，成立24年的碧桂园似乎一路都走得顺风顺水，品牌越做越大，越做越响，是否真的如此？
就在今年的9月份，碧桂园公布半年报，上半年营业收入同比增长27%至23493亿元，此外权益销售金额同比增长14%至30309亿元，权益回款率连续六年超过90%，行业领先。从这亮眼的业绩背后，其实是存在些许隐患的。
小伙伴或许好奇，碧桂园资金是从哪里来的？源源不竭？
纵观地产行业，你会发现，没有哪个房企不融资充裕自己的国库。证券时报曾发布关于碧桂园资金链的文章，其中有一段话，让龙汇工程网编辑小秋记忆深刻：一些野鸡平台打着金交所的旗号，搭建了一条为地产、三方财富等行业违规发行理财产品的地下新融资通道，涉嫌自融，为关联企业输血，其中包括恒大财富、中植系财富公司、鸿坤财富等。
或许这是碧桂园的秘密融资通道，但是近日，清理整顿各类交易场所部际联席会议办公室(设在 *** )致函29个辖内有金融资产类交易场所(金交所)的省级 *** 办公厅，要求立即组织省级地方金融监管局商人民银行、银保监会、 *** 派出机构开展对辖内金交所的现场检查工作。
金交所整顿的通知一发，仿佛是给了碧桂园一个强有力的巴掌，据悉，碧桂园的理财产品不仅涉及员工理财，甚至有的理财产品底层资产并不明晰，无论是合规性还是风险性都存在一定问题。
而整顿指出，压实金交所主体责任，发现其存在违法违规行为的，应立即督促其整改规范。发现相关主体涉嫌非法集资等违法犯罪活动的，及时移送公安司法机关依法查处。或许碧桂园的这条秘密资金来源要被堵了。
据悉，碧桂园创投短短两年多的时间内迅速发展，其中离不开创投团队的专业背景，董事总经理刘建曾任职中植创信投资，拥有14年投资及证券工作经验，高管的任职或许离不开中植集团的助力或根本就是共赢的合作项目。
北京卓睿物业管理有限公司作为中植系旗下的公司之一，碧桂园资管也是其主要客户和重要战略合作伙伴，其中的关系，不言而喻。
当前融资环境逐渐放松的情况下，各大房企的合理融资需求正在得到满足，希望碧桂园的融资计划也能得以实现，毕竟，大房企的垮台对 社会 并没有什么积极的作用，反而行业越繁荣对就业率等方面有着积极的影响。
最后，龙汇工程网编辑小秋希望房企能顺利度过这个寒冬，来年，枝繁叶茂，繁花似锦！龙汇工程网的小伙伴们，对于融资，你们怎么看？
从产业链到生态圈碧桂园用科技构筑现代人居场景 3月25日，碧桂园发布2020年财报，在去年新冠疫情严重冲击经济 社会 、房地产调控政策持续趋严的背景下，公司依然取得理想经营绩效，财务稳健性进一步增强，自身造血功能保持强劲，有息负债、融资成本双双下降，资本充裕，让碧桂园拥有从容应对市场波动的底气。
数据显示，公司实现归属本公司股东权益的合同销售金额约5707亿元，同比增长33%，销售业绩再创新高，继续保持行业领先水平。期内实现总收入约4629亿元；毛利约1009亿元，净利润约541亿元，股东应占核心净利润约350亿元。
截至2020年12月31日，碧桂园共实现权益合同销售回款额约人民币5193亿元，权益回款率高达91%，连续五年高于90%。有息负债总额下降至3265亿元，相较上年底下降了117%。公司账面可动用现金余额达1836亿元，资金保障充足。期末加权平均借贷成本为556%，相比上年底下降了78个基点。
分析认为，在行业发展趋稳、监管强化、整体市场空间仍存的 *** 背景下，中国房地产行业进入管理红利时代，这要求房企既要紧跟大政方向、精耕细作，也要洞察市场机会、塑造企业发展新动能，进而从规模发展转向高质量发展。
碧桂园管理层在2020年度业绩发布会上
紧跟新型城镇化步伐 精准布局踩准政策红利
自去年以来，房地产市场多面承压。进入行业调整及成熟期，面对复杂的不确定性，房企更加注重规模、效益和风险的平衡。如何做到精准研判市场方向、谨慎合理布局，已成为房企必须面对的一场大考。
从全年业绩看，房企呈现加速分化趋势。3月以来，招商局置地、中国金茂、融信中国、正商实业接连发布盈利预警，但主要头部房企表现稳健，强者恒强的竞争格局趋于稳定。2020年碧桂园实现权益合同销售金额首破5707亿元，创下 历史 新高。中达证券认为，碧桂园合理布局把握城镇化红利，土储布局多数货值符合人口流动趋势，独特的经营策略支撑公司销售增长。
中国的城镇化还有很长的路要走，这是我们的好机会。 在今年3月最新的碧桂园集团管理会议上，碧桂园集团董事会主席杨国强再次表达长期看好新型城镇化道路。他认为，城镇化建设过程中，人们追求美好生活的需求依旧热切，碧桂园将继续做城镇化征程的领跑者，一百年一百年地做下去，关键在于提升竞争力。
新型城镇化战略长期是 社会 关注的热点。今年的 *** 工作报告提出，十四五期间中国常住人口城镇化率提高到65%。同时明确，要深入推进以人为核心的新型城镇化战略，加快农业转移人口市民化，发展壮大城市群和都市圈，推进以县城为重要载体的城镇化建设，提升城镇化发展质量。
克而瑞分析认为，新型城镇化仍是房地产行业最大的制度红利。根据统计，十四五时期常住人口城镇化率约有4个百分点的增长空间，约5600万人将由农村迁移至城镇，期间有望带动不菲的增量购房需求，进而给房地产市场提供坚实的需求支撑。
碧桂园银河城项目全景
紧随新型城镇化步伐，碧桂园土地储备兼具广度和深度，特别是前瞻性地深度布局长三角、珠三角、环渤海、长江中游、成渝等五大城市群，很好地契合了国家重大区域发展战略。据业绩发布会披露，公司截至去年12月31日已获取和潜在权益可售资源合计225万亿元，完全可以支撑35年以上的销售需求。2020年公司新购土地511宗，权益地价人民币2092亿元，其中有75%的项目位于五大都市圈，优质的土地储备有力地支撑公司未来业绩的稳健发展，也为公司锁定更多后劲空间。
当前中国城镇化的市场依然广阔，公司将继续响应国家新型城镇化战略，聚焦深耕。碧桂园集团总裁莫斌在业绩发布会上表示，有信心未来三年每年录得10%以上的权益销售额增长，并保持各项经营指标同步增长。
新业务发展提速 协同并进势头足
近年来，随着房地产行业增速放缓，有越来越多的房企在做强主业之余，纷纷把触角延伸到地产以外的多元领域以寻求新的增长点。2018年以来，碧桂园先后布局机器人、现代农业、新零售等新业态。管理层在3月25日的年度业绩发布会上透露，多元新业务板块均有显著进展，高 科技 产业协同并进的势头良好。
据透露，碧桂园旗下全资子公司博智林目前已有18款建筑机器人进入商业化应用。截至2021年2月，博智林机器人已在超过15个项目中试点应用，累计应用施工面积达80万 。依托4000多名国内外优秀研发人才团队，博智林现有在研建筑机器人46款，2021年2月累计递交专利申请近3000项，已获授权近1000项。
我们花了很大力气，希望在建筑领域里，用 科技 的手段和机器人设备变革行业，以后所有产品都是标准化、质量好、安全有保障。杨国强表示，大量采用机器人和智能建造技术后，公司营运成本也会大大减少。
碧桂园旗下博智林机器人公司研发的外墙喷涂机器人在施工中
博智林积极 探索 建筑机器人和智能建造体系，相关产品和技术实现诸多零的突破，填补了多项行业空白。中国科学院院士、清华大学人工智能研究院院长张钹教授表示，在短短近三年时间里，碧桂园已走在了全国乃至世界智慧建造和建筑机器人领域的前列。
餐饮机器人板块也在加速布局。目前碧桂园旗下千玺机器人已进军全国多个省市，截至目前共有80家门店正式对外营业，并向广东、广西等十多个省市投放了单机设备超580台。煲仔饭机器人、冰淇淋机器人、送餐机器人等6个项目已进入量产阶段，咖啡机器人、汉堡机器人等5个项目已进入小批量试产阶段。
全资子公司碧桂园农业控股有限公司自成立以来，重点布局农业全产业链，致力于成为现代农业系统方案的提供者和服务商，目前已形成研发服务、智慧种业、现代农业 科技 园、海外大农业、社区生鲜门店等五大核心业务版块。在市场端，碧桂园现代农业将结合碧优选零售渠道，减少农产品流动环节，真正做到 健康 食品从田间到餐桌，打造完整产业生态闭环。
2020年，碧桂园成立全资控股零售版块碧优选，采用生产销售一体化的业务模式，通过社区生鲜店、生活超市、线上商城、商贸公司等立体业态组合，为消费者提供特色生鲜食品、日用品和 健康 生活服务。在满足广大市民生活需求的同时，碧优选搭建城乡交流的桥梁，为人们创造美好生活。据介绍，2021年碧优选将在粤、京、沪多地进行业务 探索 ，通过多种业态模式形成全渠道销售，进而布局其他重点城市，放眼全国市场。
独有全产业链覆盖优势 构筑现代人居生态圈
去年12月， *** 中央政治局会议提出，要扭住供给侧结构性改革，同时注重需求侧改革，贯通生产、分配、流通、消费各环节，形成需求牵引供给、供给创造需求的更高水平动态平衡，提升国民经济体系整体效能。今年十四五规划纲要进一步提出，要以创新驱动、高质量供给引领和创造新需求,促进国内国际双循环。
站在时代风口，碧桂园早已布局全产业链上下游，形成独有全产业链覆盖能力，在生产运营效率、产品质量标准、资源整合调配等方方面面打造独特的样本标杆，企业全产业链内循环格局显现。
由于垂直整合了从规划设计、材料供应、建造，到园林、装修、 *** 、物业、酒店、学校、商业、医疗等各个环节，碧桂园凭借几乎覆盖房地产开发所有环节的一条龙开发模式，更容易实现相关环节工序的标准化操作，生产运营效率更高、质量也更加可控，同时也意味着可以在短时间内迅速调配、执行、整合资源，服务业主生活的方方面面。这种强大的资源整合能力，无论是在应对疫情危机的特殊时刻，还是在人们生活的日常，都大大提升了社区价值。
如果新业务 探索 进展顺利，机器人建房、机器人餐饮、现代农业与碧优选等多元化业务与主业形成更有效联动，将形成碧桂园不可复制的核心竞争力，进而注入持续长远发展的新动力。
碧桂园旗下千玺机器人集团研发的汉堡机器人在工作中
此外，碧桂园还以产业投资的方式进入万亿级市场，围绕人居生活上下游产业链以及智能制造、半导体、新基建等领域，先后投资贝壳找房、秦淮数据、快手 科技 、紫光展锐、蓝箭航天等一大批各行业具有代表性的头部企业，与母公司业务互为赋能，助力全产业链持续革新。截至2021年3月20日，碧桂园创投已投企业中，已有4家企业成功IPO。
美国管理学者亚德里安·斯莱沃斯基在其著作《需求：缔造伟大商业传奇的根本力量》里提出，伟大的企业在于创造需求，而 科技 创新是创造需求的根基。依托 科技 的翅膀，从地产板块智能建造、现代农业智慧农场，到消费端的智慧餐饮、新零售等，碧桂园围绕人的需求场景发展多元业务形成完整闭环，为构建独具特色的现代人居生态圈描绘了更为丰富的想象空间。
谋定而后动，从碧桂园看三四线市场应该怎么做 受疫情、三道红线、土地集 *** 让等多重事件的影响，房企多关注一二线这类去化稳定的城市，而碧桂园依旧坚持布局三四线，提出要实现一至六线城市全面覆盖，自2007年上市，到2020年权益销售额达到57066亿元，于2021年上半年权益销售金额已达成30309亿元，同比增长达135%；权益销售面积为3451万平米，同比上升84%。碧桂园从三四线开始摸爬滚打，走出自己独特的成长史，本文将从 投资 的角度分析碧桂园的独到之处。
01 / 全国化布局完善，风险应对能力优秀
碧桂园2006年开始实施全国拓展战略，布局版图延伸至江苏、安徽、辽宁、黑龙江等省份，2013年正式突破千亿规模，至2020年全口径销售规模高达78881亿元，业绩会中更是提出要实现一线至六线城市全覆盖。
从权益土地储备分布来看，截至2020年12月，碧桂园权益土地储备总量达27515万平米，土地资源主要位于广东省，权益建筑面积占比在20%左右，其他省份分布较为均衡，其中侧重于江苏、湖南、河南、山东等省份，占比均在7%以上，全国化布局较为完善，可有效分散区域市场风险。2020年新增权益土地储备7052万平米，平均土地成本为2968元/平米，土地成本位于低位，地货比（新增土地成本/当期平均售价）仅为31%，充分保障了项目的盈利空间。
结合销售情况来看，2018年至2021年1-4月，碧桂园的权益销售规模逐年扩张，2018年至2020年销售金额年复合增长率达137%。销售份额主要为珠三角、长三角城市群贡献，广东、江苏、浙江、安徽四省合计销售金额占比均保持在50%左右，其中广东省的销售金额占比保持逐年下降的趋势，从2018年的24%一直下降至2021年1-4月的16%，而江苏省、浙江省的销售贡献逐步上升，至2021年1-4月，销售金额占比分别达到16%、10%。面积投销比保持在1左右，充足的货源支撑销售增长。
总体来说，碧桂园的销售分布与土地储备分布相对吻合，且在房地产行业增速放缓、三道红线迫使房企降杠杆的多重压力下，大部分房企专注于布局长三角、珠三角城市圈内的核心城市以期获得更为确定的去化，保证稳定的现金流，从而缩小对边缘城市及低能级城市的投资， 但竞争对手的减少或许会对深耕三四线城市的碧桂园形成一定助力，一方面可抓紧时机提高市占率，另一方面土地市场竞拍热度较小意味着拿地成本的降低。
02 / 精准选城、持续深耕、因城施策，助力规模加冕
在大部分房企还在进行大本营深耕的时候，碧桂园便开始落地全国拓展化战略，2006年长沙碧桂园威尼斯城的开盘标志着公司正式迈向全国，而后紧跟中国城镇化进程，前瞻性重点布局大城市群周边的城乡结合部，在2014年-2016年期间充分享受到棚改政策红利，吸收了大量从核心城市外溢的购房需求，销售规模高速扩张。具体来看，碧桂园的布局特点主要有三点优势： 第一，选城准 ，尽管碧桂园主要布局三四线城市，但选城眼光独到，进驻城市多数为人口规模50万以上、发展潜力较好的城市； 第二，投资具有连续性 ，一旦选定城市进行入驻，碧桂园对其的投资便会持续，深入布局有利于市场占有率及品牌效应的提高； 第三，因城施策 ，在异地复制的同时采取差异化投资，更加契合 *** ，最大化发挥品牌效应。
一、 前瞻性战略布局，选城眼光独到
在三四线市场上，碧桂园拥有绝对的先发优势。 从2019年至2021年碧桂园的新增权益投资金额分布来看，50%以上的投资金额分布于三四线城市，二线城市投资金额占比在40%左右，一线城市不足3%，可以说碧桂园之所以能够实现业绩腾飞，与其深耕三四线的战略是分不开的。
碧桂园的投资战略避开了一线、核心二线的热点区域，但也并非广撒网式。从公司主要投资的三四线城市来看，主要可以分为两类： 第一类，珠三角、长三角城市圈周边城市 ，如惠州、汕头、徐州、淮安、南通、嘉兴、绍兴、金华等城市，这类城市虽为三四线，但位于核心城市圈，经济发展水平较高，基础设施建设完善，人口经济实力较高，可以有效支撑房地产市场的增长； 第二类，点状发展、对周边城市人口有吸引力的城市 ，如洛阳、许昌、沧州、临沂等，这类城市人口规模充足，库存去化规模较为合理（24个月内），2020年洛阳商品住宅成交建筑面积283万平米，同比上升88%，均价为9860元/平米，同比上升76%，洛阳库存商品住宅面积为293万平米，去化周期124个月。
中国城镇化进程还将持续，2021年全国 *** 工作报告中指出，十四五期间将深入推进以人为核心的新型城镇化战略，将常住人口城镇化率提高至65%。这意味着，尽管房地产行业下行，布局一二线核心城市的房企都转向布局存量市场，向运营管理要红利， 但是中国城镇化依旧在快速增长的期间，部分三四线城市依旧具有充足的增量市场，支撑着碧桂园销售规模持续、平稳的增长。
二、 投资具有持续性，三四线平均市场占有率8%
一般来说，首入区域或城市都需要设立新的区域公司，通过区域公司进行新区域的 探索 和深耕，在集团对该区域有充分的了解和经验以及区域公司的规模到一定程度后，再对区域公司做出合并或拆分的决定，即只要进驻新城市，必然会带来管理费用、 *** 费用的上升，因此无论是全国化房企还是区域化房企，对进驻的城市持续布局是十分必要的，短期布局不仅会造成成本的上升，也不利于品牌的 *** 。
从碧桂园的总体投资战略来看，在保证公司在长三角、珠三角周边城市的深耕力度之外，向环渤海、长江中游、川渝等区域全面覆盖，而后便进行深入布局，并以此为基础向周边口袋区域（人口稠密省份，如河南、海南、贵州等）延伸，所坚持的无非是先站稳，再扩张的原则。从2020年投资的199个城市来看，其中有138个城市是2019年、2020年连续投资的，118个城市是2018年至2020年连续投资的，101个城市是2017年至2020年连续投资的，也就是说，碧桂园超半数的城市做到了连续四年持续投资，深耕意向明显。
持续投资最直接的结果就是市场占有率的提升 ，截至2020年底，碧桂园共进入了中国289个地级市，总进驻城市的平均市场占有率为5%，其中三四线城市平均市场占有率为8%。其中：
辽宁锦州市、山西吕梁市市场占有率在30%以上；
广东韶关市、广东潮汕市等6个城市市场占有率在20%-30%；
甘肃兰州市、江苏宿迁市、广东清远市等46个城市市场占有率在10%-20%；
广东佛山市、河南郑州市、江苏南通市、浙江嘉兴市等98个城市市场占有率在5%-10%。
碧桂园在三四线的高市场占有率可以给公司带来三点优势： 第一， *** 费用的降低 ，由于品牌效应的叠加，之前的楼盘都是为新推出的楼盘做 *** ，可以以较低的 *** 费用带动新楼盘的 *** ； 第二，对竞争对手形成规模及成本上的压制 ，三四线不同于一二线市场，一二线的市场占有率提升难度与风险较大，竞争对手多且政策约束与资金监管更为严格，因此房企在一二线较难维持高市场占有率，但三四线市场不同，一旦在三四线市场形成较高的市场占有率，就会推高竞争对手的 *** 费用，迫使其面临更高的去化成本； 第三，充分了解当地市场 ，有利于设计更为合理的产品，助力项目成交转化。
三、 异地复制兼因城施策，最大限度贴合客户需求
在异地复制及全国布局的过程中，碧桂园形成了清晰有效的投资战略：避开主流市场的客户群以及实力强大的竞争对手，主要针对大城市郊区及三四线设计产品，产品 *** 也从最初的对价格敏感，对档次、品味要求较低逐渐分化成两类：
第一，核心城市的刚需客户群 ，即大城市中的财富能力较低的人群，如毕业5年、成长中的白领阶层，此类客户资本积累较少，注重性价比，因此碧桂园此类市场的销售均价多低于行业均价，典型如2020年碧桂园于上海的平均售价为30978元/平米，低于上海新房销售均价56900元/平米；
第二，核心城市周边区域的中高端客户群 ，即在大城市周边城市或发展水平偏低的城市中，碧桂园主要对标的是财富实力较高的人群，由于碧桂园实现了一条线的标准化流程，加之规模效应，在三四线市场有较强的价格竞争力，因此在此类市场的销售均价通常高于市场均价，典型如2020年碧桂园于廊坊的平均售价为22140元/平米，高于廊坊新房销售均价14802元/平米。
03 / 坚定战略，拒绝跟风热点
2021年4月以来，22城进入集中供地时代，截至6月，北京、天津、沈阳等19个城市已经顺利完成首批集中供地，城市愈加分化：热门城市地块哄抢现象明显，冷门城市多底价成交。不过作为龙头房企的碧桂园，在首批集中供地中参与较少，截至2021年6月底，碧桂园虽在北京、上海、广州等十座集中供地的城市落子，但仅于上海、北京拿地投入较大，总耗资1363亿元，总体在集中供地城市的权益拿地金额为1810亿元，权益拿地面积18413万平米，而碧桂园2021年1-6月累计权益拿地金额达8035亿元，权益拿地面积22613万平米，即集中供地城市权益投资金额占总权益拿地金额比例为225%，775%的金额投资于非集中供地城市，这主要有两方面原因：第一，碧桂园坚定深耕三四线，实现一至六线全面覆盖的战略不变，虽在核心城市有一定布局，但并不是主要投资阵地，因此参与集中供地的意愿较低，在高能级城市拿地更多是为了补充货值的需要；第二，碧桂园的发展过程中，一直保持着低成本拿地的优势，平均拿地成本稳定在3000元/平米以下，地货比在35%以下，留有充足的利润空间，而此次集中供地多数地块的竞争较为激烈，加之各类 *** 成本（如竞配建人才房、租赁房、无偿移交面积等）的上升，地块盈利空间较小，与碧桂园的拿地策略不符。
疫情以及调控政策使得大多数房企都倾向去化确定性高的一二线核心城市，对于三四线城市持保守态度，但彼之砒霜，我之蜜糖，这对碧桂园反而是一个助力：碧桂园深谙三四线市场法则，房企仓皇撤出时又降低了土拍竞争的压力， 无集 *** 让、无竞争对手的三四线市场，几乎是碧桂园的舒适区。
04 / 多元化业务打通产业链，助力市占率进一步提升
除了投资策略本身，碧桂园集团旗下多元化业务线发展迅速，起到了为地产主业赋能的作用，典型如碧桂园机器人、碧桂园服务及碧桂园创投：
第一，碧桂园的机器人产业 。碧桂园的机器人产业分为两类：1）成立于2018年的博智林机器人，致力于发展建筑领域系统化体系搭建，截至2020年底，博智林机器人公司在研建筑机器人46款，其中已有4款在市面上实现租售，14款进入项目开展批量商业化施工，如楼层清洁、室内喷涂、地砖铺贴等， 对企业来说标准化施工有利于加快施工效率、提高施工质量 ，对员工来说有效降低了此类工作对身体的伤害；2）成立于2019年的千玺机器人，致力于发展多元化餐饮服务，截至2020年底已开业70余家，共计583台各种类型的单机设备投入运营，包括火锅、煲仔饭、快餐、粉面店及中餐五大业态，机器人餐厅不仅可以满足对食品安全的更高要求以及解决流程及效率的问题，还可以在特殊情况下运营，如2020年初武汉疫情严重时，碧桂园捐赠的煲仔饭机器人可以实现24小时运作、无人化出餐，让医护人员可以随时吃上热饭。
除此之外，建筑及餐饮均为人口密集型产业，一方面中国已步入老龄化 社会 ，人口红利锐减，尤其建筑制造业的一线工人容易出现青黄不接的情况，机器可以替代人力完成部分繁琐、重复、危险性高的工作，解决招工难的问题；另一方面国内建筑行业面临大而不优、信息化及智能化程度低等问题， 而利用机器人可以在保证速度的同时实现标准化的高质量作业，促使建筑行业转型升级。
第二，碧桂园服务 。由于碧桂园具有深耕三四线，贴近市场的优势，早在2018年5月便紧跟国家脱贫攻坚的政策，成立了精准扶贫乡村振兴领导小组，同时利用碧桂园服务进一步下沉，与乡镇 *** 达成战略合作，2021年以来，碧桂园服务已分别与凤阳县小岗村、江门市共和镇、宿迁市新庄镇达成合作，一方面可以帮助乡村建立长效发展机制，导入企业优势资源，如智慧系统建设等；另一方面 碧桂园服务的入驻增强了集团品牌影响力，也为集团落地产业项目或开发项目打好了坚实的基础。
第三，碧桂园创投 。自碧桂园创投成立以来，已投资22个项目，主要分为硬 科技 、社区生态链、新消费、大 健康 四类，其中快手、贝壳、秦淮数据、和铂医药均成功IPO，除了财务收益，投后赋能也是碧桂园创投的主要考虑之一，如地产上下游产业链企业贝壳、卓宝集团、广西蒙娜丽莎等，社区服务类快兔物流、小兔买菜等，新消费类遇见小面、可糖CoFANCY、茶里ChaLi等，医疗 健康 类左点、瑞鹏股份、企鹅杏仁等， 碧桂园创投投资这些企业不仅可以将资源与集团对接达成战略合作，还可以直接落地成为物业服务中的一环，与主业协同发展。
总的来说 ，碧桂园集团的多元化业务与地产主业形成良好的协同效应，机器人加快项目周转速度、降低用人成本，物业服务与 *** 达成合作、扩大品牌效应，创投所投项目涵盖产业上下游以及消费、服务领域，打通全产业链，最终服务于地产主业，推动市场占有率进一步提升。
确定目标后，就要坚定执行，不可朝令夕改，做房企更应如此。房企选定目标市场及目标客户群后，相应确定投资策略，根据政策或行业环境的改变进行适当修正，并坚定执行，但如果房企的投资策略变换频繁，市场深耕不到位，同时管理成本、 *** 费用大幅上升，则必然走不长久。总体而言，碧桂园始终坚持布局三四线不动摇，持续深耕投资城市，做到贴合客户需求，最终加冕成为三四线的王者，同时布局多个上下游市场，打通全产业链，市场占有率将进一步上升，此所谓功崇惟志,业广惟勤。
阿里投了个创 *** 司；估值超500亿元，小马智行完成D轮融资首次交割 本周焦点回顾：
据投中网不完全统计，投融资详情如下（统计周期03月07日-03月13日）：
大厂在投啥
小米投资芯片设计公司慷智集成，后者聚焦于智能 汽车 领域
近日，慷智集成电路（上海）有限公司发生工商变更，新增湖北小米长江产业基金合伙企业(有限合伙)等多名股东，同时 *** 资本由1627万元人民币增加至18441万元人民币，增幅1334%。天眼查显示，该公司成立于2017年，法定代表人为WENJUN LIU，经营范围包含：集成电路、芯片的研发、设计，从事电子 科技 领域内的技术开发等。据其官网，慷智集成聚焦于智能 汽车 领域。
吉利投资工业机器人研发商科捷
近日，青岛科捷机器人有限公司发生工商变更，新增杭州沃云股权投资合伙企业(有限合伙)、吉利迈捷投资有限公司为股东。天眼查显示，科捷是一家工业机器人研发商，公司成立于2013年，法定代表人为陶喜冰，注册资本118亿元人民币，经营范围包含：工业自动化设备、自动化控制系统、机械设备（不含特种设备）、计算机软硬件及辅助设备生产等。
腾讯投资劳务用工管理移动平台吉工宝
3月8日，吉工宝关联公司成都集致生活 科技 有限公司发生工商变更，新增股东深圳市腾讯创业创新发展有限公司，同时 *** 资本由29279万元人民币增加至3003万元人民币，增幅256%。天眼查显示，该公司成立于2014年，法定代表人为寇永聪，经营范围包含：文艺创作服务；翻译服务；公共关系服务；市场调查；企业管理 *** 等。据其官网，吉工宝是一个建筑工程施工管理及劳务用工管理移动平台。
腾讯投资创新硬件公司蜂巢 科技 ，后者股东含小米
近日，北京蜂巢世纪 科技 有限公司发生工商变更，新增股东广西腾讯创业投资有限公司，同时 *** 资本由18568万元人民币增加至20036万元人民币，增幅791%。天眼查显示，蜂巢 科技 是一家专注于个人消费电子产品的创新硬件公司，成立于2020年，法定代表人为夏勇峰，其股东包含小米 科技 有限责任公司。
阿里巴巴投资苏州阿米巴创新创 *** 司
3月10日，苏州阿米巴创新创业投资合伙企业（有限合伙）发生工商变更，新增阿里巴巴(中国)网络技术有限公司等多名股东。天眼查显示，该公司成立于2021年，注册资本296亿元人民币，经营范围包含：创业投资（限投资未上市企业）。
小米投资AR光学硬件研发商至格 科技
近日，北京至格 科技 有限公司发生工商变更，新增股东湖北小米长江产业基金合伙企业（有限合伙），同时 *** 资本由500万元人民币增加至52632万元人民币。天眼查显示，至格 科技 是一家AR光学硬件研发商，致力于AR光学显示模组及衍射光栅的研发、生产和销售。其公司成立于2019年，法定代表人为孟祥峰，经营范围包含：软件开发；信息系统集成服务；企业管理 *** ；自然科学研究和试验发展；工程和技术研究和试验。
阿里巴巴云计算全资入股球棍 体育 科技 公司
近日，球棍 体育 科技 （北京）有限公司发生工商变更，原股东陈庆退出，新增股东为阿里巴巴云计算（北京）有限公司；同时法定代表人由陈庆变更为孔繁盛。球棍 体育 科技 （北京）有限公司成立于2016年4月，注册资本1000万人民币，经营范围含工业互联网数据服务；电子产品销售；信息 *** 服务等。
新消费
YOUNGMAY样美 科技 护肤品牌获数千万融资
近日，专研 科技 护肤品牌YOUNGMAY样美完成数千万Pre-A轮融资，本轮领投方为梅花创投，跟投方为长港生物、老股东高樟资本。
女性向 情感 社区With完成千万元天使轮融资
3月8日消息，基于声音的女性社区With获得千万级人民币天使轮融资，投资方为红杉资本中国、小米联合创始人kk和如影智能创始人唐沐。
川派麻辣烫品牌辣盘盘完成千万元级A轮融资
川派麻辣烫品牌辣盘盘已完成千万元级的A轮融资，本轮由司晨创投独家投资。
国潮疆文化餐饮连锁品牌疆小骆完成种子+轮融资
近日，国潮疆文化餐饮连锁品牌疆小骆完成种子+轮融资，本轮融资由锐峰资本、德聚资本联合投资。
新锐零售连锁品牌LOTGOO获数千万元天使轮融资
近日，新锐零售连锁品牌LOTGOO完成数千万元天使轮融资，投资方为鼎佑资本。
新锐宠物产品和服务品牌uah有哈完成数千万人民币Pre-A轮融资
近日，新锐宠物产品和服务品牌uah有哈宣布完成数千万人民币Pre-A轮融资，由峰瑞资本领投，天使轮投资方智行资本跟投。
植物肉品牌植得期待已完成天使轮融资，估值达数亿元
近日，四川植得期待生物 科技 有限公司已完成天使轮融资，估值达数亿元。
智能清洁品牌追光完成近亿元A轮融资
3月11日消息，智能清洁品牌追光近期完成近亿元A轮融资，投资方为腾讯投资、红杉资本、BAI资本、IDG、五源资本、头头是道、前海方舟、险峰等。本轮融资将持续投入水技术创新和智能家庭生态系统建设中。
海龟爸爸完成近亿元Pre-A轮融资，众源资本领投
3月11日消息，儿童个护品牌海龟爸爸宣布完成近亿元人民币的Pre-A轮融资，本轮由众源资本领投，青锐创投跟投。
硬 科技
小马智行宣布完成D轮融资首次交割，估值达85亿美元
3 月 7 日消息，小马智行宣布完成 D 轮融资的首次交割，整体估值达 85 亿美元（约 5389 亿元人民币）。本轮估值较上轮融资提升约 65%。
导航芯片供应商华大北斗获数亿元C轮融资
3月7日消息，华大北斗于近日完成数亿元C轮融资。此轮融资有国开科创、大湾区基金、研投基金等投资机构和产业方参与，启迪等老股东进一步追加投资。
移动大功率充电品牌EVmate获得近亿元人民币股权投资
近日，移动大功率充电品牌EVmate主体北京恩吉鸿业（NG中国）获得深圳雷石诚泰创业投资基金近亿元人民币股权投资。
固态电池企业太蓝新能源完成A+轮融资，碧桂园创投投资
3月8日消息，固态锂离子电池创业企业太蓝新能源宣布完成A+轮融资，由碧桂园创投独家投资。
GPU企业深流微智能获近亿元PreA轮融资，兴旺投资独投
3月8日消息，深流微智能 科技 近日宣布完成近亿元PreA轮融资。本轮融资由兴旺投资旗下基金独家投资。
半导体企业百识电子获过3亿元A轮融资，杭实资管领投
3月8日消息，日前，百识电子宣布超募完成A轮融资，融资总额过3亿元人民币。本轮融资由杭实资管领投，毅达资本、华映资本、阿晨 科技 、科泓投资、涌铧投资、GRC富华资本、福熙投资等知名投资方跟投，老股东亚昌投资、金浦投资继续加码。
蓝芯 科技 近亿元完成B+轮融资，尚珹投资领投
3月9日消息，近日，移动机器人视觉感知解决方案提供商制造业柔性物流解决方案提供商蓝芯 科技 对外宣布完成B+轮融资，由尚珹投资领投，老股东蓝驰创投等跟投。
法奥机器人宣布完成超5000万美元B轮融资，源码资本领投
3月9日消息，法奥机器人近期获得由源码资本领投，阿里及美团龙珠共同参与的超5000万美元B轮融资。顺为资本、高瓴创投与钟鼎资本等老股东持续跟进。
碳中和服务商联元智能获近亿元B轮投资，红杉投资
3月9日消息，联元智能宣布获得5000万元B轮融资，投资方为红杉中国。
工业仿真软件服务商十沣 科技 完成A轮和A+轮数亿元融资
3月10日消息，深圳十沣 科技 有限公司（简称：十沣 科技 ）宣布已于近日完成A轮和A+轮数亿元融资。其中，A轮为高瓴创投独家领投；A+轮为国家级科创投资平台国开科创与高瓴创投共同领投。其他参与投资机构还包括：广州知识城集团、深圳天使母基金、南山领航人才基金、南山金融 科技 基金、松禾资本、境成资本、线性资本、浩瀚投资、海松资本、基石资本和仁智资本等。
宇称电子获近亿pre-A融资
3月10日消息，高性能单光子探测集成电路解决方案提供商宇称电子完成近亿元pre-A轮融资，本轮融资由南京俱成，前海鹏晨、禾创致远、考拉基金联合领投。
佰思杰 科技 完成近亿元A轮融资，小米集团领
3月11日消息，智能制造整体解决方案提供商武汉佰思杰 科技 有限公司（简称：佰思杰）宣布完成近亿元A轮融资，由小米集团领投。
超星未来获得亿元A2轮融资
近日，智能驾驶企业超星未来获得由高远资本领投的亿元 A2 轮融资。
大 健康
荃信生物顺利完成数亿元C轮融资，勤智资本领投
3月7日消息，近日，江苏荃信生物医药股份有限公司（简称：荃信生物或公司）顺利完成数亿元C轮融资。本轮融资由公司现股东勤智资本领投，晋成基金及深圳开天跟投。
卡提医学完成超7000万元A+轮融资
3月9日消息，国内实体瘤CAR-T细胞疗法新锐企业南京卡提医学 科技 有限公司（简称：卡提医学）完成总额超7000万元A+轮融资。本轮融资由南京呈益投资联合乾道集团、苏州冠亚投资及海汇投资共同完成。
拓领博泰完成超亿元A轮融资，龙磐投资领投
3月9日消息，创新药企北京拓领博泰生物 科技 有限公司（简称：拓领博泰）宣布完成超亿元A轮融资，本轮融资由龙磐投资领投，中关村协同创新基金、中科创星、源慧资本共同出资。
臻准生物完成超亿元A轮融资，惠远资本独家投资
3月9日消息，近日，数字PCR领军企业臻准生物 科技 （上海）有限公司（简称：臻准生物）完成超亿元人民币的A轮融资，由医疗行业专业投资机构惠远资本独家投资。
凯地医疗完成近亿元A及A+轮融资
3月10日，凯地医疗（前身为凯地生物）对外宣布完成近亿元A及A+轮融资。此轮融资由隆门资本和康源汇盈等共同投资。
互联网
元宇宙生态平台Oasis获千万美元B轮融资
元宇宙互动社交平台Oasis已于近日完成千万级美元B轮融资，领投方为五源资本、绿洲资本、BAI资本。
矩视智能获数千万元A轮融资
近日，机器视觉低代码开发平台提供商矩视智能宣布完成数千万元A轮融资，由SIG海纳亚洲独家投资。
首发 |第四范式、深创投，联手投了个哈佛女硕士的创业公司
3月9日，隐私计算公司光之树 科技 宣布连续获得两轮融资，分别是来自第四范式的战略融资和深创投的独家投资，A系列总金额近亿元人民币。
AR底层光学引擎技术研发商灵犀微光宣布完成亿元级B轮融资
3月9日消息，AR底层光学引擎技术研发商、消费级AR核心显示和光学解决方案服务商灵犀微光宣布完成亿元级B轮融资，本轮融资资方包括国投美亚基金、富智康（前富士康国际控股有限公司）、美迪凯、北京天和创投和深圳五道资本。
达观数据完成C轮58亿融资
3月9日消息，近日，达观数据宣布已顺利完成C轮58亿元融资，刷新了中国自然语言处理与知识图谱领域的融资记录。本次投资方包括中信、招商、广发和中信建投在内的四家中国头部券商，以及知名投资机构深创投、弘卓资本、襄禾资本、尚珹资本、众麟资本、联想之星和阳光保险集团。
潮流电商交易平台KICKS CREW获600万美金A轮融资
3月10日消息，专注于球鞋、运动服等品类的潮流电商交易平台「KICKS CREW」已于近日完成600万美金A轮融资。该轮融资由阿里巴巴创业者基金、戈壁创投、盈科拓展集团领投。
网络安全企业未来智安完成亿元级别A轮融资，君联资本领投
3月10日消息，北京未来智安 科技 有限公司（简称：未来智安）宣布已于日前完成A轮融资。据介绍，本轮融资由君联资本领投，泰岳梧桐资本跟投，同时，红杉中国等所有老股东继续跟投。
赛舵智能获5000万美元B轮融资
3月10日消息，语音人工智能(AI)初创企业赛舵智能(AI Rudder)宣布，该公司完成了5000万美元B轮融资，这让该公司在过去12个月里的融资总额达到6000万美元。新投资者Tiger Global（老虎环球基金）、Coatue、Cathay Innovation（凯辉创新基金）、First Plus和VenturesLab（创业工场）参加了B轮融资，之前的投资者红杉资本印度公司(Sequoia Capital India)和华山资本也参与其中。
云丹云码完成千万级人民币融资
近日，由前思科研发高管团队联合创办的海量工业制造企业低代码平台工具提供商「云丹云码」完成千万级人民币融资，此次融资由卓源资本领投，宁波市天使引导基金及老股东跟投。
丝路互联完成数千万元Pre-A轮融资
3月11日消息，跨境电商综合服务商丝路互联近期完成数千万元Pre-A 轮融资，投资方为熊猫资本和鸿晟资本。
企业服务
思为 科技 完成数亿元C轮融资
3月7日消息，房地产 *** SaaS企业思为 科技 宣布完成数亿元人民币C轮融资，由招商局创投、火山石投资领投，同创伟业跟投。
甄知 科技 完成7000万元首轮融资
3月8日消息，数字化生态综合服务商甄知 科技 已于日前完成首轮融资。本轮融资金额为7000万人民币，由经纬创投和蓝湖资本联合领投，BV百度风投和信公小安跟投。
吉工家获高瓴红杉B轮亿元投资
3月9日消息，建筑劳务综合服务平台吉工家于近日公布亿元人民币B轮融资，由高瓴创投、红杉中国共同领投。此前，吉工家曾获得华图资本、广联达英诺基金等机构的投资。
智慧物流平台服务商逗号 科技 完成数千万A+轮融资
近日，智慧物流平台服务商逗号 科技 宣布完成数千万A 轮融资，投资方为联想创投、深圳担保、珠海正菱。
企云方完成近亿元A轮融资
3月10日消息，企业数字化经营计划与分析平台方案提供商企云方 科技 正式宣布完成近亿元A轮融资，本轮融资由某互联网战略投资方领投，新潮创投、老股东戈壁创投、用友产业投资跟投。
首发 |见知数据获新一轮融资，君盛投资领投
3月10日，投中网获悉，企业资金管理与分析平台见知数据已完成由君盛投资领投、贵全长青跟投的新一轮融资。此前，「见知数据」2019年曾获真成投资的数千万元A轮融资以及云天使基金领投、华创资本及寒武创投跟投的近千万元天使轮融资。
净借贷比率仅497% 碧桂园计划2023年6月降至绿档8日24日，碧桂园（02007HK）披露了其2021年上半年的业绩情况，并随后召开了业绩发布会，集团总裁及执行董事莫斌、常务副总裁程光煜、首席财务官及副总裁伍碧君出席并答媒体问。
报告期内，碧桂园共实现归属本公司股东权益的合同销售金额约30309亿元，同比增长14%；实现权益合同销售面积约3451万平方米，同比增长8%。与此同时，其营业收入也达到了23493亿元，同比增长27%，毛利、净利、股东应占核心净利润分别增至4628亿元、2242亿元、1522亿元，多项财务指标持续向好。
具体来看，上半年，碧桂园的营业收入主要来自房地产开发及建筑两个经营分部。其中，来自物业销售贡献的收入占比达97%，来自建筑及其他分部的收入占比为3%。
净借贷比率低至497%
受融资收紧影响较小
业绩稳健增长的同时，碧桂园的杠杆水平也在持续走低。截至今年6月底，该公司的有息负债总额已降至32424亿元，期末融资成本约为539%，较去年底下降17个基点。净借贷比率更是低至497%，连续多年位于70%以下。该期末，碧桂园的可动用现金余额高达18624亿元，总体资金充裕，短期偿债无忧。
如今，房企在融资端普遍呈现收紧的状态，但是，碧桂园上半年的融资成本是呈现下降状态的。业绩会上，伍碧君表示，随着融资环境的收紧，银行也变得更为谨慎，选择优质的标的进行投放，而碧桂园一直是其中表现优异的企业。并且，在近两年的计划中，碧桂园也没有想过要继续扩表，而是稳定为主，银行于此比较了解，因此在融资端，碧桂园所受影响较小。
在按揭方面，碧桂园的回款率由去年的91%下降了1个百分点到今年的90%，按揭周期的天数也延长至60余天。这方面的政策变动，影响到了碧桂园的回款天数，但并未影响回款总额。整体来看，相关资源依旧会向优质企业倾斜，在回款方面，碧桂园仍然领先于行业，伍碧君称。
尽管降杠杆取得了一定成效，但碧桂园如今仍踩中一道红线。就此，伍碧君表示，目前，碧桂园只有资产负债率比绿档标准要高，但是自去年开始，这一指标也在逐渐下降，已经由去年的80%，降至了如今的77%。碧桂园仍将按照原计划推进降档指标，计划在2023年6月之前实现三道红线全部转绿，这也是经过公司测算，不会影响企业利润的一个较为 健康 的状态。
坚持一到五线均衡布局
在三四线城市优势明显
在拿地方面，今年上半年，碧桂园集团连同其合营企业及联营企业的新购土地权益地价约8843亿元，权益占比85%，其中，新获取土地有82%位于五大都市圈。在首批22城集中供地中，碧桂园共获取了14宗土地，对应的权益代价为171亿元，且在不少城市的底价摘牌，重庆、郑州、武汉等皆是如此，总体溢价率仅7%，所获取的土地质量明显优于第一批集中供地城市的平均水平。
业绩会上，管理层介绍，7月份，碧桂园的拿地权益代价约220亿元，1至7月的累计拿地权益代价已达1100亿元。截至上半年末，碧桂园位于中国内地的权益可售资源约有169万亿，另有基本锁定但尚未签约的潜在权益可售资源约4900亿，合计22万亿，可以维持未来3年以上的销售需求。并且，在这些可售货值中，有99%位于常住人口50万人以上的区域，93%位于人口流入区域，74%位于五大都市圈。
资料显示，2016年至2020年间，三四线城市的销售在全国商品房销售金额中的占比从43%升至了49%，市场韧性愈发凸显，同时对全国的商品房市场起到了长期支撑作用。在此期间，深耕三四线城市的碧桂园也实现了业绩的突破，期内权益合同销售金额的年复合增长率达到了25%，连续多年保持行业领先地位。
展望未来，碧桂园仍持续看好三四五线城市的发展，且认为公司在这些城市具有品牌优势。上半年，碧桂园销售端在一二线和三四线的市场比值是38%比62%，在投资端的比值也是38%比62%。谈及优势，程光煜指出，碧桂园长期深耕三四五线城市，因此较为适应这些城市的市场特征、市场打法，对应公司产品力、成本力、 *** 力、服务力等方面的优势，去应对三四五线城市的刚改和改善需求。此外，碧桂园重视三四五线，并不意味着放弃一二线，公司仍在推进相应的安排，坚持一到五线均衡布局。
莫斌则补充认为，碧桂园一直坚持建老百姓买的起的好房子，通过在三四五线城市的长期深耕，碧桂园的影响力已经深入人心。区域市场有了碧桂园这一家品牌企业深耕，再挤入另一家品牌房企就比较困难了，这也是碧桂园的优势。未来，碧桂园仍将秉承建好房子的理念，在产品、成本、全竞方面提升，朝这个方向努力。
新业务研发投入不超60亿
创投业务已经实现盈利
在发展房地产主业的同时，碧桂园持续围绕高 科技 综合性企业的 *** ，打造全产业链内循环， 科技 驱动全竞提升，重点布局高 科技 地产生态链。在机器人和农业业务方面，莫斌指出，目前，对建筑机器人和一些农业的新业务，研发投入没有超过60亿元，而且，它的产品和效果匹配正在越来越好。明年，建筑机器人和千玺机器人餐厅会实现盈利，农业和必优选也在正常的推进之中，而创投业务已经给公司带来了盈利。目前来看，碧桂园所研发的每一款机器人都相比人工效率提高了2-3倍，以后有望继续提升。
管理层透露，碧桂园创投成立至今，已先后投资了50家企业，其中8家已成功IPO，另有8家已完成下一轮募资。其中，45%的投资项目分布于先进制造、半导体、碳中和领域。
在 社会 公益方面，自1997年至今，碧桂园已在这条路上深耕了24年，精准扶贫涉及全国16省及57个县，超49万人次从中受益，累计捐赠超90亿元。管理层透露，乡村振兴及共同富裕是国家的大政方针，公司仍将在经营好企业的同时，为 社会 贡献碧桂园的力量。
杨国强投975亿给王健林 碧桂园这么有钱？ 这两天，地产股一片阴霾，跌跌不休。
恒大爆雷、恒大金服 *** 的消息，更是牵动着所有人的神经。
坏消息太多，恍惚间让人觉得，房地产似乎真的到了至暗时刻。
但，坏消息当中也有好消息。
9月16日，据财联社报道，碧桂园已投资万达轻资产商管公司，投资金额约15亿美元。 万达商管已于8月20日提交境外IPO申请材料，据媒体报道，其在上市前已筹资近60亿美元资金。
相信大家和猫姐一样，看到这事的第一反应都是：
哇哦，碧桂园好有钱！
当然，15亿美元相较于碧桂园超2万亿的总资产、一年卖房近8000亿的销售额来说，当然是毛毛雨不值一提，但好歹也是小100个亿啊！
要知道，在层出不穷的房地产调控政策围追堵截下，今年房企的日子普遍不好过。
从去年下半年国家提出三道红线和贷款两集中，到今年开始在销售端、客户端收紧个人房贷，提高贷款利率等，一系列行动下，房企普遍面临钱紧的状况，不少房企更因此爆发了流动性危机。
钱，正在变成最重要的东西。比如恒大，就正在等钱救命呢。
在这样的背景下，杨国强大手一挥，随随便便就是100个小目标投出去，这让其他房企情何以堪？
大家在羡慕嫉妒恨的同时，也有点小小的疑惑：
碧桂园，真的这么有钱吗？
今天，猫姐就带大家来盘一盘：
三四五六线之王、宇宙第一房企碧桂园，是不是真的那么有钱？
图源视觉中国，已授权
杨国强的投资生意
先来看看碧桂园有钱的佐证，投资万达商管便是其中之一。
据中国 *** 政务服务平台行政许可办事大厅披露，万达商管已于8月20日递交境外上市申请，目前进度跟踪状态显示为「补正材料」。
香港经济日报的报道显示，万达商管在上市前的Pre-IPO融资中，合共筹集468亿港元，是中国今年最大规模的上市前融资之一。
图源：万达官网
这么大的一场IPO盛宴，当然会有很多资本大鳄要来分一杯羹。
据路透引述消息人士称，万达商管Pre-IPO融资由太盟投资集团(PAG)领投共28亿美元，包括19亿美元的股权投资以及933亿元的银团贷款。
另外，碧桂园、腾讯、中信资本以及蚂蚁集团均有参与此轮融资。
腾讯、中信资本、蚂蚁集团都是创投界有名的大鳄，投资案例多到数不过来，所以看到这些名字时，大家并不觉得稀奇。
反倒是碧桂园，不出手则已，一出手就达到了惊人的15亿美元，着实有些出人意料。
碧桂园创始人杨国强；图源视觉中国，已授权
不过，这并不是碧桂园第一次做投资生意。猫姐了解到， 在投资万达商管之前，碧桂园就已经通过旗下的碧桂园创投事业部，做了很多投资。
具体来说，碧桂园创投主要围绕四个投资主题铺排资金。
一是 科技 创新类，代表投资项目是芯片研发企业紫光展锐、民营火箭企业蓝箭航天、通用智能芯片设计公司壁仞 科技 和半导体供应商比亚迪半导体、小米生态链企业顺造 科技 、全栈式自动驾驶解决方案服务商宏景智驾等；
二是大 健康 类，该类投资的代表项目为宠物医疗企业新瑞鹏宠物集团、综合医疗服务集团企鹅杏仁、生物制药公司创胜集团、创新药企业和铂医药、国内最大的综合 *** 集团之一新里程 *** 集团等；
三是消费类，代表项目有餐饮品牌湖南文和友小龙虾、快餐品牌遇见小面、茶包品牌CHALI茶里、酱香白酒项目宝酝、护肤品品牌林清轩、饮料品牌汉口二厂、美瞳品牌cofancy可糖等；
四是围绕碧桂园集团地产主业上下游的产业链进行布局，涉及建筑 科技 、创新的销售渠道、机器人板块等。代表项目有贝壳、安居客、功能性建筑材料系统服务商卓宝 科技 和蒙娜丽莎广西子公司等。
可以看到，碧桂园投资的领域非常广，而且，其创投事业部正式成立于2019年1月，成立仅仅两年多时间，便已经向超过60个项目投入数百亿资金。
据此粗略估算，碧桂园创投每年投出去的钱，或在120个亿以上。
碧桂园真的有钱吗？
企业有钱到了一定地步，做一些风险投资，是很平常的事。
在外界一度认为非常有钱的地产圈，包括龙湖资本、保利资本、越秀产业基金、华润资本等诸多房企旗下投资公司或事业部，近年来都做起了创投的生意。
不过，碧桂园创投被公认是近两年来花钱花得比较凶猛的一个。
可供对比的一组数据是： 碧桂园投资万达商管花掉了小100个亿，但碧桂园上半年的净利润，也只是224亿元。
那么问题来了，碧桂园真的这么有钱吗？
碧桂园最新发布的财报可以告诉我们一些答案。
财报显示，2021年上半年，碧桂园实现权益合同销售额30309亿元，同比增长135%；
实现营业收入23493亿元，同比增长27%；
净利润约2242亿元，同比上升23%；
行业普遍增收不增利，碧桂园同样不能幸免。
2021年上半年，碧桂园实现毛利率197%，首次跌破20%；净利率954%，较2020年下降215个百分点。
碧桂园方面预计，公司的毛利率将在明年年中或明年年底到达低点，随后逐步回升。国际评级机构标普也认为，未来两年碧桂园利润率的压缩将抵消营业收入的增长，导致EBITDA增速不高于2%。
三道红线碧桂园踩中了一条，依然保持在黄档行列。
目前， 在TOP10行列中，有两家处于橙档，分别是恒大和绿地；三家处于黄档，分别是绿城、融创和碧桂园；剩下5家房企,则已经全部处于绿档。
虽然近几年来，碧桂园的资产负债率已经从2018年底的最高点8936%，逐步下降到了今年年中的8624%，呈现出稳步降负债成果。
但仅就绝对值而言，截至上半年中，碧桂园的有息负债总额依然高达3242亿元，较2020年底仅减少23亿元。
无论是负债总额还是负债率，碧桂园都依然处于高位。
猫姐留意到， 碧桂园近年来规模的提升以及负债率的下降，更多是依靠加大合作比重来驱动。
财报显示，2017年碧桂园其他非控制性权益占总权益的比重还不到20%，2018年就突然跃升到了30%，此后一直维持在30%以上，今年上半年中的最新值是：3356%。
在行业风险系数较高的情况下，拉来更多的合作者投资入股、分摊风险，本无可厚非。但合作比重提升同样是有代价的，那就是：大量的非控制性权益分走了碧桂园一大部分利润。
今年上半年，碧桂园实现净利润224亿元，但分给所有者股东的只有150亿元，分给非控制性权益股东的则达到74亿元，占比3311%。
大量的钱被别人赚走了，碧桂园显然也有点肉痛。近两年来，碧桂园已有意改变这一现状。
数据显示，今年上半年碧桂园新增拿地的权益比例为85%，2020年全年为88%，而2019年这一指标则仅为70%左右。
然而， 提升拿地的权益比例，就意味着自己要出更多的钱，这就意味着，在拿地扩张和降负债降档之间，碧桂园必须要做平衡和选择了。
好消息是，碧桂园的流动性依然很充足从。截至2021年中，碧桂园拥有在手现金1832亿元，公司一年内到期的有息负债则为868亿元，在手现金是短期负债的两倍有余。
一句话总结： 钱有点多，花钱有点凶，但赚钱和降负债是真的有点难。
三四五六线之王的忧虑
如果碧桂园的在手现金一直如此充足，那我们也没什么好担忧的。遗憾的是，即便是宇宙第一房企、三四五六线之王，也有着它的忧虑。
—— 严格的政策环境正在使碧桂园面临更大的经营挑战。
标普认为，随着决策者从房贷额度、销售价格等多个方面严控房地产行业，碧桂园的经营环境绝非一片坦途。这些控制措施将打击购房者的积极性，给碧桂园的销售执行和现金回款造成压力，特别是在总体上需求更加波动的三四线城市。
作为低线别市场的行业领导者，碧桂园大约有60%-70%的权益合同销售额来自三四线城市。
碧桂园楼盘；图源视觉中国，已授权
事实上，从8月份碧桂园的单月销售额，已经可以反映出一些端倪。
数据显示， 8月单月，碧桂园实现归属公司股东权益的合同销售金额约4521亿元，较2020年同期的6093亿元减少258%；归属公司股东权益的合同销售建筑面积约550万平方米，同比下降2275%。
受此影响，碧桂园前8月累计实现权益合同销售额累计约40258亿元，同比增速降到了534%。
如果接下来的金九银十，碧桂园无法止住销售销售下滑颓势，那或许意味着，情况比我们想的还要糟糕。
更大的忧虑来自于回款。
虽然上半年，碧桂园依然取得了高达90%的超高回款率——这也是其现金流始终充沛的根本原因所在，但必须看到，销售端按揭贷款的收紧，正在对碧桂园的回款带来影响。
图源：说财猫自制
碧桂园首席财务官伍碧君此前在中期业绩发布会上就坦诚， 确实目前整个按揭资源很紧张。受此影响，上半年，碧桂园的回款率由去年91%下降1%到了90%，按揭周期天数也由去年的35天延长到60多天。
不要小看这1%，按照碧桂园去年全年5193亿元权益合同销售回款计算，1个百分点就是52个亿，相当于一家60强房企一个月的销售额。
房地产的周期 历史 告诉我们，每一次房地产调控，价格最坚挺的永远是核心的一二线城市，而更先受到影响的，永远是那些能级较低的三四五六线城市。
