17攻略
喝过果粒橙，其实就是指的曾经有喝过一瓶种叫做果粒橙的饮料，果粒橙是我们都非常熟悉的饮料，里边有橙子以及橙汁水等勾兑出来的一种果汁饮品，而喝过果粒橙，就代表着你喝过这样子的饮品，但是里边的果汁含量是非常少的，现在口感也越来越差，所以喝过果粒橙，代表着评价劳动人民喝的饮料
果粒橙
中文名美汁源果粒橙
英文名Minute Maid
所属可口可乐公司
最早时间可追溯到1946年4月15日
主要代言人刘青云，陈奕迅，陈嘉桦
名称来由林的办公桌上曾放置了关于Minute Maid的100多个中文名译名没，但无一令他满意，以至于和记者谈及此事，林完全想不起其中的任何一个。正当困顿之际，公司内部的头脑风暴会议上，林邦源建议从列有全部员工名字的电话簿中寻找灵感。
在电话薄上，林邦源这个名字以一种前所未有的形象进入他的眼帘。1964年林邦源出生之时，香港水源缺乏，父亲专门在他的名字中放了一个源字，意在丰饶繁荣、源源不断。2013年，这个源字被套用在Minute Maid的中文翻译上——朗朗上口、同时接近英文发音的美汁源由此诞生。按照字面意义，美丽之源、美好果汁之源皆能给人很好的遐想。这三个字一从头脑中迸出，林邦源就认定为完美的译名。
品牌特色瓶型设计在这家饮料公司的创新守则上，可乐的成功不仅在于具有刺激性的口味，还包括煽动性的营销方式和独特的曲线瓶。据说，人们即使在睡意朦胧时依然可以通过迷人曲线的手感辨别出可口可乐，该瓶形曾在1960年取得美国专利局核准。林邦源希望，果粒橙的瓶型也能具有这种强烈辨识度。
最终的瓶型从10个模型中脱颖而出：上部分状如橙子，表面布满了凹凸不平的颗粒，这个小小的变动帮助果粒橙实现了拿在手中，果肉在眼中的效果。2013年，这个果粒橙已作为成功瓶型进入了可口可乐公司亚特兰大的包装资料库。
品牌差异化在品牌差异化方面，美汁源果汁的产品口感设计方面与众不同。如该品牌产品里有果肉，能让人联想到许多好的感觉，如自然、营养、健康，并且非常真实。所以美汁源果汁能够给到消费者很清晰的口感，让消费者感觉到与众不同。之所以在产品推出之前做这么多调查和分析工作，就是让产品与消费者对饮料的需求息息相关。
定位清晰而在中国出售的美汁源大约含10%左右的橙汁，主要目的就是迎合当地消费者的口感，定位非常清晰，主要针对25-35岁的成年消费者，在产品功能和口感方面的设计基本符合中国消费者的需求。根据市场需要，在接下来的日子也可能会推出其他口感的和配方的美汁源果汁，可口可乐公司计划将美汁源品牌建设成为中国第一大果汁类品牌。
产品创新产品的创新是其取得成功的关键因素。特加一粒粒真正果肉的果汁是其最大的卖点。从饮料本身来看，它不同于一般的鲜橙多等果汁饮料，除了金黄色的液体外，该公司还可以通过透明的外包装真实地看到里面果粒的存在，这感觉就好象刚从树上摘下来的橙子放进去的一样，粒粒在目，颗颗动人。果粒橙采取在橙汁中添加果肉的办法，一方面和纯橙汁饮料形成产品差异，同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句特加真正果肉，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。显然，和其他诉求健康、时尚的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者具备了迅速成为这一细分市场领跑者的基因。
发展历程1946年4月15日，第一批冷冻浓缩橙汁从美国阳光之州佛罗里达装车运出，现代果汁制造业从此诞生。作为可口可乐公司旗下的系列品牌之一，美汁源经过59年的专业生产，已成为全球销量第一的系列品牌，产品分销全球100多个国家和地区。果粒橙是美汁源大家族中的一员，是面向成年人和家庭型消费的独特果汁型饮品，其富含的水果纤维同时有助于消化和营养吸收。中国饮料市场在经历了碳酸饮料时代、饮用水时代和茶饮料之后进入了果汁饮料时代。
品牌策略广告策略果粒橙的广告分为三部分投放：电视广告，车身广告，户外灯箱广告。顾客走在路上的时候可看到刘青云的明星路牌广告，在等车的时候也可以看到车亭广告，回家打开电视依然可以看到那唯美的阳光画面。果粒橙的广告对顾客进行反复宣传和教育，达到很好的传播效果。其策略疏密有度，布局精心，重点投放在经济发达的南方市场、大都市以及省会市场。所投放的频道以成人观众频道为主，与定位儿童、青少年的酷儿完全相反，形成预先谋划的互为依托互补之势，投放时间也大都在成人最佳看电视的9点之后，既经济又紧贴目标消费者。
通过果粒橙的广告，该公司看得了国际大品牌的成熟和睿智。他没有采取中国新产品上市密集的广告轰炸，媒体炒作，然后火爆招商卷钱的路子，完全是长远筹划做市场的风范，所以和那些曾经风光无限的品牌最后渐渐沉寂的宿命截然不同。广告的告知和消费者的培育是个渐进的过程，任何企图一日千里成功速度的追求者，最终可能崩溃的速度也是一落千丈。可乐的新品培育更多选择含蓄的文火炖汤，摒弃了喧嚣的爆炒鱿鱼，永远看不到明刀明枪的血腥，但市场上却能让该公司感受到了他绵绵不断的内力，这就是智者的生存之道。
价格策略果粒橙包装的差异化特点中450ml和125l的规格，虽然显得与众不同且产品的品质显得有些优势，但与果汁传统的500ml和15l相比价格依然显得略高。450ML果粒橙到达终端的价格是25元/瓶，与500ML统一鲜橙多价格一致，125L果粒橙到达终端价格58元/瓶左右，与15L统一鲜橙多差不多在同一个价位。这个价格区间顾客较容易接受，并体现产品价值，但容量和价位依然对中国的饮料市场有着重大影响。
