17攻略
五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。
波特五力分析模型
五种力量分别为进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的作用力上。因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。
中文名波特五力模型
适用领域经济学，管理学
英文名Porter's Five Forces Model
提出者迈克尔·波特
应用企业战略规划
简述波特五力模型：波特认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。[2]
作用竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的任用力上。因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。
这五种竞争作用力综合起来，决定了某产业中的企业获取超出资本成本的平均投资收益率的能力。这五种作用力的综合作用力随产业的不同而不同。随产业的发展而变化。结果表现为所有产业的内在盈利能力的不一致性。
这五种作用力决定了产业的盈利能力，因为它们影响价格、成本和投资收益等因素。例如，卖方议价的能力会影响原材料成本和其它投入成本；竞争的强度影响价格以及竞争的成本；新的竞争者入侵的威胁会限制价格，并要求为防御入侵而进行投资。
企业通过其战略能对这五种作用力施加影响。如果企业能通过这五种力量来影响所在产业的竞争优势，那它就能从根本上改善或削弱产业吸引力，从而改变本产业的竞争规则。
分析方法潜在进入者是威胁(Threats of potential new entrants)
一个高回报的行业将吸引一些潜在进入者进入该行业，潜在进入者的加入会导致更为激烈的市场竞争，这可能会影响定价的结构。潜在进入者的数量和质量取决于已经建立的进入障碍，当前市场上一些企业的反应。为入侵的潜在进入者设置障碍的方式包括：高资本需求，规模经济，产品多元化，有限的分销渠道，政府的监管以及供应商和消费者的忠诚度的建立。
消费者讨价还价能力的威胁(Bargaining power of buyers)
消费者的讨价还价能力直接影响着整个市场，比如他们一般都期望低廉的价格或者特殊的服务。他们的讨价还价能力直接迫使价格的缩减或者质量的提升，这也使得公司的营业利润降低。
供应商的讨价还价能力的威胁(Bargaining power of suppliers)
与消费者的讨价还价能力的威胁类似，供应商的讨价还价能力也直接影响着市场，供应商希望通过抬高价格或者降低产品的质量而进一步地降低成本来实现。
替代品的威胁(Threats of substitutes)
替代品是一种产品或者一项服务，尽管替代品与目标产品相比存在着不同形式或者不同的技术层级方面的不同，但是它能够同样满足消费者的大部分需求。
行业内的竞争者的威胁(Threats of competitive rivalry within the industry)
行业内的竞争影响着整个行业的利润率，一些竞争者给公司施加压力使得公司被迫降价，提高产品质量以及不断推陈出新来保住原有的消费群，在竞争性异常激烈的行业，公司为了赢得客户不得不降低自身的利润。[1]
缺陷实际上，关于五力分析模型的实践运用一直存在许多争论。较为一致的看法是：该模型更多是一种理论思考工具，而非可以实际操作的战略工具。该模型的理论是建立在以下三个假定基础之上的：
1、制定战略者可以了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到的；
2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系；
3、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。
因此，要将波特的竞争力模型有效地用于实践操作，以上在现实中并不存在的三项假设就会使操作者要么束手无策，要么头绪万千。
